Negociación financiera que transforma conversaciones difíciles en acuerdos sólidos
La mayoría de profesionales evitan negociar porque temen perder o quedar mal. Pero la negociación no es combate. Es encontrar lo que funciona para todos cuando las cosas se complican.
Explora el programa
Las preguntas que sueles hacerte antes, durante y después
Cada etapa del proceso tiene sus dudas. Aquí están las más habituales, organizadas por momento.
Antes de empezar
¿Necesito experiencia previa en finanzas para participar? No. El programa se adapta a distintos niveles. Lo que importa es estar dispuesto a practicar y revisar tus propias conversaciones.
Durante el programa
¿Cómo funcionan las sesiones prácticas? Trabajas con casos reales en grupos pequeños. Nada de teoría abstracta. Analizas situaciones complejas y propones soluciones que luego discutes con el resto.
Al finalizar
¿Tendré acceso a materiales después? Sí. Los participantes conservan acceso a documentación actualizada y pueden consultar dudas específicas durante seis meses tras completar el programa.
Dos enfoques, una meta: acuerdos que duran
Preparación estratégica
Antes de sentarte a negociar, necesitas claridad sobre tus límites y prioridades. ¿Qué estás dispuesto a ceder? ¿Dónde no puedes moverte? La preparación no garantiza el resultado, pero reduce errores costosos.
Muchos profesionales confunden prepararse con anticipar todo. Eso no funciona. Lo que sí ayuda es tener tu posición clara y conocer alternativas viables cuando la conversación se desvía.
Ejecución consciente
En la mesa, las cosas cambian rápido. Surgen objeciones imprevistas, la otra parte presenta datos nuevos, el ambiente se tensa. Tu capacidad para leer señales y ajustar tu enfoque marca la diferencia entre cerrar o quedarte a medias.
Esto se practica. No es talento innato. Es reconocer patrones, gestionar emociones propias y ajenas, y saber cuándo insistir o replantear tu propuesta sin perder credibilidad.
Cómo abordamos las negociaciones complejas
No seguimos fórmulas rígidas. Cada negociación tiene contexto propio. Pero hay patrones que se repiten y herramientas que funcionan cuando los intereses se complican.
Estructura práctica del programa
El programa combina análisis de situaciones reales con ejercicios donde tú eres quien negocia. Empiezas revisando tus propias experiencias pasadas para identificar qué falló y por qué.
Luego trabajas casos de otros sectores. Finanzas, sí, pero también tecnología, inmobiliario, consultoría. Las dinámicas se parecen más de lo que crees.
- Análisis de negociaciones pasadas propias y ajenas
- Simulaciones con escenarios de alta presión y plazos ajustados
- Revisión de grabaciones para detectar errores de comunicación
- Sesiones de feedback entre participantes y facilitadores
Las sesiones arrancan en octubre de 2025, con formato presencial y opciones híbridas para quienes no estén en Zaragoza. Los grupos son reducidos intencionalmente para poder trabajar cada caso con detalle.
Situaciones que ya hemos trabajado
Reestructuración de deuda corporativa
Una empresa del sector logístico necesitaba renegociar términos con tres bancos diferentes. Cada entidad tenía prioridades contradictorias. El proceso duró cuatro meses y requirió equilibrar intereses opuestos sin romper ninguna relación.
Fusión entre competidores directos
Dos empresas medianas del mismo sector querían fusionarse, pero desconfiaban mutuamente. Los números cuadraban, pero la cultura y los egos chocaban. Fue cuestión de estructurar garantías creíbles y encontrar terreno común más allá del beneficio inmediato.
Salida de socio con conflicto de valoración
Un socio fundador quería retirarse, pero las partes no acordaban el valor de su participación. Sin fórmulas predefinidas en el pacto original, había que construir criterios creíbles desde cero mientras mantenían la operación funcionando.
¿Listo para negociar con más claridad y menos improvisación?
El programa arranca en octubre de 2025. Los cupos son limitados porque trabajamos en grupos pequeños. Si te interesa participar, revisa los detalles y reserva tu lugar antes de agosto.