Programa de Negociación Financiera Avanzada
Aprende a negociar condiciones financieras con bancos, inversores y socios comerciales. Un programa diseñado para profesionales que quieren mejorar sus habilidades en conversaciones complejas sobre dinero.
Qué vas a aprender realmente
Este programa no trata sobre teoría abstracta. Durante diez semanas trabajarás con casos reales de negociación: restructuración de deuda, captación de inversión, acuerdos comerciales complejos. Las sesiones incluyen simulaciones grabadas en vídeo que después analizamos juntos.
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Preparación y análisis previo
Cómo investigar a tu contraparte, identificar sus intereses reales y construir varias alternativas antes de sentarte a negociar.
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Conversaciones sobre tipos de interés y plazos
Técnicas específicas para negociar condiciones de financiación con entidades bancarias y prestamistas privados.
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Valoración y términos de inversión
Cómo hablar con inversores sobre valoración de empresa, dilución y cláusulas de protección sin perder el control.
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Gestión de conflictos y puntos muertos
Qué hacer cuando una negociación se bloquea o la otra parte adopta una posición inflexible.
Quién te acompañará en el proceso
Tres profesionales con experiencia en negociaciones financieras que han trabajado en banca, gestión de inversiones y dirección financiera de empresas.
Lidia Vázquez
Especialista en Banca Corporativa
Pasó doce años en el departamento de empresas de dos bancos grandes. Ahora trabaja como consultora ayudando a empresas medianas a conseguir mejores condiciones de financiación.
Nuria Salmerón
Directora Financiera
Ha liderado varias rondas de inversión como CFO de startups tecnológicas. Conoce bien las conversaciones complicadas con fondos de capital riesgo y business angels.
Adelina Fortuny
Mediadora Financiera
Se dedica a resolver conflictos entre socios sobre temas de dinero y a facilitar acuerdos en situaciones de crisis empresarial. Aporta una perspectiva diferente sobre la gestión emocional en negociaciones tensas.
Cómo funciona el programa
Fundamentos
Marco conceptual de la negociación financiera, psicología de las conversaciones sobre dinero y casos introductorios.
2 semanas
Práctica supervisada
Simulaciones de negociación con feedback individual. Grabamos las sesiones y las revisamos para identificar puntos de mejora.
4 semanas
Casos complejos
Negociaciones multipartes, situaciones de crisis y acuerdos con múltiples variables. Aquí es donde se complica de verdad.
3 semanas
Aplicación real
Trabajas en una negociación real que tengas pendiente con apoyo de las mentoras. O preparas un caso futuro con todo detalle.
1 semana